Rynek rumuński to jedna z najszybszych dróg ekspansji dla polskich firm, a eMAG Marketplace daje do niego dostęp z jednego konta. W tym artykule pokazujemy, jak wejść na ten rynek w modelu cross-border, jak zorganizować logistykę z Fulfillment by eMAG oraz jak wykorzystać system reklamowy eMAG Ads do zwiększenia widoczności ofert i sprzedaży.

Jak wejść na rynek rumuński przez platformę eMAG Marketplace?

eMAG Marketplace daje dostęp do milionów klientów w Rumunii, Bułgarii i na Węgrzech. W modelu cross-border prowadzisz sprzedaż w tych krajach bez zakładania lokalnej spółki, co obniża próg wejścia. Do wystawienia asortymentu potrzebujesz między innymi unikalnych kodów EAN dla swoich produktów.

Handel zagraniczny wymaga jednak przestrzegania unijnych i lokalnych regulacji:

• wdrożenie wytycznych dyrektywy Omnibus,

• pełna zgodność z RODO,

• stosowanie zasad bezpieczeństwa produktów GPSR,

• rozliczanie podatków przez VAT OSS lub VAT UE,

• raportowanie do systemu Intrastat po przekroczeniu progów,

• rejestracja w rumuńskim systemie kaucyjnym SGR (dotyczy napojów w opakowaniach objętych systemem).

Rynek rumuński ma swoją specyfikę - liczą się płatności za pobraniem (COD) oraz ceny prezentowane w lokalnej walucie (RON). Ułatwieniem dla logistyki jest pełne członkostwo Rumunii i Bułgarii w strefie Schengen (od 1 stycznia 2025 roku zniesiono kontrole także na granicach lądowych), co skraca i obniża koszt transportu towarów. To dobre warunki do skalowania sprzedaży w regionie Europy Środkowo-Wschodniej.

Co to jest eMAG Ads i jak działa ten system reklamowy?

eMAG Ads to wewnętrzny system reklamowy platformy działający w modelu pay-per-click. Pozwala promować produkty w wynikach wyszukiwania, na listach kategorii oraz na kartach innych produktów. W modelu CPC płacisz wyłącznie za realne kliknięcia w ofertę, a dzienny budżet trzyma koszty pod kontrolą. Rozwiązanie jest funkcjonalnie zbliżone do Google Ads, ale w całości nastawione na sprzedaż w obrębie marketplace'u.

Płatna promocja przekłada się na konkretne wyniki. Według danych eMAG sprzedawcy korzystający z eMAG Ads generują z nich około 24% przychodów, a w przypadku nowych produktów reklama wyraźnie zwiększa szansę na pierwszą wizytę i pierwszą sprzedaż. Dobrze poprowadzone kampanie pomagają:

• zwiększyć widoczność nowych ofert na starcie,

• szybciej pozyskać pierwsze wizyty i sprzedaż,

• wspierać ekspansję na nowe rynki regionu,

• przekładać widoczność na wymierną sprzedaż,

• budować rozpoznawalność marki.

Jak kampanie eMAG Ads zwiększają widoczność ofert?

eMAG Ads podnosi widoczność asortymentu, umieszczając oferty na czołowych pozycjach - wśród wyników wyszukiwania, na stronach kategorii oraz w sekcji produktów promowanych na kartach innych ofert. Reklamy są oznaczone etykietą „Promowane” i przeplatają się z wynikami organicznymi, dzięki czemu szybciej trafiają w pole widzenia kupujących. Wyższa ekspozycja zwykle przekłada się na lepszą klikalność i krótszą ścieżkę zakupową.

• lepsza ekspozycja ofert w wyszukiwarce i na stronach kategorii,

• oznaczenie „Promowane” wyróżniające produkt na tle wyników organicznych,

• budowanie rozpoznawalności marki,

• szybsza rotacja towaru,

• precyzyjne targetowanie wspierające skalowanie sprzedaży,

• większa szansa, że oferta stanie się pierwszym wyborem klienta.

Precyzyjne targetowanie sprawia, że produkty docierają do właściwych odbiorców we właściwym momencie. Według danych eMAG w okresie Black Friday kampanie eMAG Ads notują wyższą konwersję i lepszy ROAS niż poza szczytem sprzedażowym, dlatego jest to jedno z kluczowych narzędzi budowania przewagi na platformie.

Jak wybrać między automatycznymi a manualnymi kampaniami w modelu CPC?

Sukces w eMAG Ads zależy od wyboru modelu zarządzania kampanią dopasowanego do twoich potrzeb i zasobów. System daje dwie główne ścieżki: kampanie automatyczne oraz ręczne. Kampanie automatyczne opierają się na algorytmach, które samodzielnie dobierają słowa kluczowe i kierują oferty do klientów. To wygodna opcja dla osób ceniących oszczędność czasu. Model manualny daje pełną kontrolę nad listą fraz oraz stawkami CPC, co sprzyja realizacji konkretnych celów sprzedażowych. Wybierając strategię, weź pod uwagę:

• czas, jaki możesz przeznaczyć na codzienną optymalizację,

• poziom doświadczenia w marketingu,

• potrzebę precyzyjnego doboru fraz kluczowych,

• elastyczność w ustalaniu stawek za kliknięcie,

• wielkość budżetu reklamowego,

• zakładane wskaźniki zwrotu z inwestycji.

Jeśli zależy ci na prostocie, wybierz kampanie automatyczne. Jeśli chcesz optymalizować każdą złotówkę i dokładnie docierać do odbiorców, postaw na ustawienia ręczne, które dają największą kontrolę nad wydatkami.

Jak kontrolować budżet reklamowy za pomocą wskaźników ACOS i TACOS?

Zarabianie na eMAG Ads wymaga systematyczności i codziennej analizy danych. Podstawą jest wskaźnik ACOS, który pokazuje, jaką część przychodu pochłaniają kampanie, czyli ile realnie kosztuje pozyskanie zamówienia dla danej oferty. Pełny obraz rentowności daje TACOS. Odnosi on wydatki marketingowe do całkowitego obrotu, dzięki czemu widać wpływ reklam także na sprzedaż organiczną. Taka analityka chroni marżę i pomaga eliminować zbędne koszty, co poprawia zwrot z inwestycji (ROI). Codzienna rutyna powinna obejmować:

• monitorowanie statystyk sprzedaży,

• analizę wskaźnika ACOS,

• kontrolę TACOS w relacji do obrotu,

• ochronę marży przed nieefektywnymi wydatkami,

• optymalizację stawek w kampaniach,

• planowanie ekspansji na kolejne rynki.

Jak zoptymalizować parametry ofert przed uruchomieniem płatnej promocji?

Nawet duży budżet reklamowy nie uratuje słabej oferty, dlatego podstawą jest dopracowana treść. To ona przekonuje klienta do zakupu i buduje wartość marki. Wchodząc na rynek rumuński, nie polegaj na prostych translatorach - korekta native speakera pomaga zdobyć zaufanie lokalnych odbiorców i uniknąć językowych wpadek. Przed uruchomieniem kampanii eMAG Ads przeprowadź audyt asortymentu. Skup się na działaniach, które wyróżnią oferty na tle konkurencji:

• optymalizacja tytułów pod kątem SEO,

• rozbudowany, atrakcyjny opis produktu (zdjęcia, sekcje, kluczowe cechy),

• zgrupowanie wariantów na jednej karcie produktowej,

• automatyzacja zarządzania cenami,

• precyzyjne i bezbłędne dane techniczne.

Dobre przygotowanie ułatwia klientom decyzję i zwiększa szansę na wygranie Buy Boxa, gdzie atrakcyjna cena musi iść w parze z jakością prezentacji oferty. Dopracowana oferta przekłada się też na lepsze wskaźniki ACOS i TACOS, a więc wyższą rentowność biznesu.

Jak usługi Fulfillment by eMAG i program Genius wspierają konwersję ze sprzedaży?

Fulfillment by eMAG (FBE) to pełne zaplecze logistyczne - przekazujesz platformie magazynowanie i wysyłkę. To podnosi Seller Rating i buduje zaufanie lokalnych klientów, a ty możesz skupić się na strategii sprzedaży, podczas gdy eMAG dba o obsługę zamówień. Model FBE daje dostęp do kilku korzyści:

• magazynowanie i pakowanie towarów,

• szybką wysyłkę zamówień do klientów,

• automatyczne włączenie ofert do programu Genius (po podpisaniu aneksu),

• dostęp do sieci automatów paczkowych EasyBox,

• obsługę płatności przy odbiorze (COD),

• przejrzysty system opłat za realizację zamówień,

• brak konieczności inwestowania we własną infrastrukturę.

Dzięki darmowej dostawie i szybkim zwrotom w programie Genius oferta staje się atrakcyjniejsza, co zwiększa konwersję. FBE to przede wszystkim skalowalność biznesu i pewność, że logistyka nie zablokuje rozwoju na rynkach zagranicznych.

Czy warto uruchomić kampanie eMAG Ads na starcie ekspansji zagranicznej?

Uruchomienie eMAG Ads na starcie ekspansji to szybka droga do dotarcia do rumuńskich klientów. Płatne kampanie budują wiarygodność nowej marki i pomagają zebrać pierwsze opinie. Ma to szczególne znaczenie w okresie Black Friday, gdy walka o uwagę klienta jest najbardziej zacięta. Marketing warto jednak połączyć z technologią, która pozwala:

• sprawnie zarządzać asortymentem przez eMAG API lub integrację z Base.com (dawniej BaseLinker),

• rzetelnie analizować działania konkurencji na nowym rynku,

• prognozować zyski w skali regionu,

• budować stabilną bazę pod dalszy wzrost sprzedaży,

• wzmacniać rozpoznawalność marki u zagranicznych odbiorców.